名师工厂覃流星,网红与网红校长的野望

　　名师工厂覃流星，网红与网红校长的野望

　　唐亮

　　覃流星专门安排了一天的时间接受《商界评论》的专访，为此还影响了他每天制作400个短视频的日常。

　　101名师工厂的总部位于朝外SOHO，从前台往里约30步便走到了创始人覃流星的办公室。那是一个有着巨大落地玻璃窗的宽敞房间，北京明媚的阳光夺窗而入，洒在书架前一张亮黄色的爱马仕橙的椅子上。

　　正是这张爱马仕橙的椅子，前一段时间火爆全网。

　　理财顾问廖恒悦、“地产酵母”孟玥臻、“运营之光”黄有璨、“演讲黑客”王小宁、“主持人卫卫”、前樊登读书新媒体总监董十一等近期涌现的创始人知识博主IP，正是坐在这张椅子上“出道”的。粗略估算，由101名师工厂孵化的IP全网粉丝总数超过1亿，网友们戏称这张椅子是“网红椅子”。

　　批量性地孵化网红知识博主，成立2年时间的101名师工厂估值逾3亿元。

　　正如“网红校长”的人设，覃流星告诉《商界评论》的记者，101名师工厂最初的设立目标是要打造各个垂直领域的100个“樊登”，但现在他们有了更大的目标：做新职业赛道的赋能平台。

　　坐在“网红椅子”上，我们开始无限接近网红与网红校长的野望。

　　三位新东方英语老师

　　在成为“网红校长”之前，覃流星已经是1名“网红”，他在喜马拉雅FM做的“英语啪啪啪”音视频自媒体，一个单课能卖掉100多万元。101名师工厂的两名联合创始人也是“名人”：李石是国内最早做名师经纪的创业者，刘冠奇是日入几十万元的在线英语口语名师。

　　3个人都拥有一个共同的身份：前新东方英语名师。

　　覃流星是这组“中国合伙人”里的核心，他的身材最小，但是有一种强大的气场，自信、热情，笑起来洋溢着自然的高级感，仿佛一位年轻有为的海归。不过，覃流星向《商界评论》的记者坦承，自己其实是在重庆的乡下长大的，9岁才到镇上读书。

　　能成为今天的自己，覃流星很感激父母对他的赏识教育，“我从小就认为自己要做大事。”

　　从西安翻译学院毕业后，覃流星加入了沈阳新东方，2年时间做到地区总监。当时微信订阅号刚刚推出，覃流星是第一波试水的自媒体人，粉丝数超过了新东方官方号，一条语音可以邀约到几百人来听讲座，一度成为新东方的神话。

　　顺势而为，是覃流星对自己过去十年的总结：2014年音视频流量起来后，他在喜马拉雅FM创业做“英语啪啪啪”的双语节目（后改名英语头条）；2018年短视频流量起来后，他又投身于抖音、快手，孵化名师IP。

　　覃流星有自己的方法论，一个人要成为网红，必须找到一个对别人有价值的闪光点，并且这个闪光点能被互联网无限放大。这背后其实是一个反复锚定“人设”的过程：视觉锤，让用户最轻量化地记住一个印象；语言钉，让用户能够脱口而出的一句话；裂变斧，让某个内容成为营销事件。

　　“网红椅子”恰是上述方法论的体现：一致的办公室场景是视觉锤，覃流星的画外提问音是语言钉，让所有人都关心的内容是裂变斧。

　　覃流星的特别优势在于，他擅长定位“人设”，帮助达人找到身上最容易被大众喜欢的“爆点”，并激发达人的表达欲望。101名师工厂最早孵化的英语老师IP“大白外教英语”“单词教父刘毅”“英语大师赖世雄”，起初线上粉丝只有几千个，经覃流星及其团队操刀后，粉丝数都成长到原来的几百倍。

　　李石是“撺掇”覃流星来京创业的核心人物。2015年，李石拿到老东家新东方的投资，成立琢磨文化做名师经纪。当时的思路是，琢磨文化专注网红老师的经纪运营，提供内容策划、渠道分发、品牌建设、商业变现等服务；在顶层设计上对标华谊兄弟，与签约老师成立子公司，由老师控股组建内容生产团队，总公司则负责商业化运作。

　　显然，琢磨文化的商业逻辑已经很接近2019年底成立的101名师工厂。关键在于，覃流星与李石都坚信：短视频会出现国民级的超级名师。

　　“当我看到樊登读书在抖音上几百个账号粉丝总数超过1个亿时，我知道，机会来了。”

　　覃流星定下来北京创业的决心后，他给当时已经是“超级名师”的好友刘冠奇打了邀请电话。

　　刘冠奇是新东方体系内被俞敏洪任命、操盘视频化娱乐教学的负责人，他的“奇式风格”口语课风靡线上线下，担当多个顶流大班，身居抖音教育账号的头部。关键是，刘冠奇沉淀了一套特有的直播转化方法论，曾孵化了一批新人主播，在网易有道精品课一年的变现能力达数千万元。

　　当刘冠奇得知覃流星要来北京创业后，第一时间就成为其天使投资人，并在2021年初正式加入101名师工厂。

　　3个人构成一家MCN机构的强大内核：覃流星擅长IP孵化，刘冠奇设计变现模式，李石负责市场运营，这样的团队让人艳羡。

　　“创业以来，我就没有被钱的问题困扰过。”覃流星刚出北京首都机场，就被蓝象资本创始合伙人宁柏宇驱车接走了，经过6个多小时的软磨硬泡，双方达成一笔数百万元的天使投资。几个月后，101名师工厂便又获得由北塔资本领投、蓝象资本跟投的千万级Pre-A轮融资。

　　宁柏宇无疑是精明的，他投资的是“人”。

　　在所有公开讲演场合，覃流星都会分享他的“花1 000万元总结的短视频IP孵化经验和教训”，101名师工厂出品的《短视频爆粉地图》也能在网上轻易搜到。但是，其他人还是难以复制一家101名师工厂，成就这件事的关键仍然是“人”。

　　打造国民级的知识博主

　　虽然是打造素人网红，但覃流星并不会在平庸的人身上浪费时间。

　　在与101名师工厂合作以前，丁延庆是北京大学教育学院的副教授，是真正的“名师”。“名师的知识输出更专业、更持续”，而阻碍他们获取流量的障碍，在于“他们不知道大家喜欢看什么”，对此覃流星很清楚。

　　丁延庆小时候被称为“神童”，6岁就能背下整本新华字典，本科就读于北大，他的太太同样是北大毕业的高材生，然而他们的女儿却对学习并不擅长。覃流星和团队为丁延庆设计了“北大教授对自己的女儿有多无奈”的剧本，打中“鸡娃”的教育热点，拍成短视频后在抖音获得了170多万的点赞。这是“北大丁教授”此前想都不敢想的数字。

　　整个2020年，覃流星都在寻找并孵化各个学科或泛教育的IP。在从朋友那里了解到北京语文学科领军人申怡的信息后，团队小伙伴立即登门拜访，许诺帮助其“大语文”被成百上千万的人了解和关注。一般情况下，对方都会在前面“名师”成功的案例证明下选择信任。

　　101名师工厂与“名师”合作的模式有3种：

　　一是签约孵化，账号归公司所有，根据每个月的变现销售额计算分红；

　　二是付费孵化，客户一次性交29.8万元，101名师工厂从GMV中分成；

　　三是共同组建公司，双方分配股权，一般仍为对方控股，这种情况适用于GMV特别大的博主。

　　与传统教培、MCN机构不同，101名师工厂对旗下IP特别强调合作关系，而非雇佣或控制关系，协议条件几乎是业内最宽松的。这可能与覃流星、李石、刘冠奇本身也是教师出身有关，他们看向素人的眼光是水平的。

　　按照一般逻辑，101名师工厂会成为一个名师综合体，规模化地孵化一批学科头部名师IP。那么，当“双减”政策落地，101名师工厂可能将遭遇灭顶之灾，因为所有学科辅导类的内容、变现都被平台限制和禁止了。

　　庆幸的是，覃流星并不是一般的创业者，他的野心够大，避免了这场灾难。

　　与打造学科IP的业务同步，101名师工厂开设了自己的IP孵化培训业务，包括几百元的短视频课程，以及从9 800元到29 800元的线下课程。

　　尤其是线下课程，吸引了大量教育行业以外的行业精英慕名而来。特别是在刘冠奇加入101名师工厂后，他为培训业务带来了系统化的商业变现内容，与覃流星的IP孵化内容结合后，在学员当中产生了一些意想不到的突破口。

　　在来101名师工厂培训前，廖恒悦是一位月入10万元的理财经理，虽然业绩优秀但还谈不上财务自由和有知名度。在付费29 800元听完课程后，廖恒悦感到并未尽兴，她闯进办公室找到覃流星，主动提出再付一笔钱，请101名师工厂帮助其在短视频平台打造IP。

　　覃流星貌似很随意地回答她：那你就再加一个零吧。廖恒悦也是爽快人，当天便完成了付款。

　　“29万8”就是令101名师工厂名声大噪的“创始人IP孵化业务”。在业务还未开展的时候，101名师工厂的团队都挺“慌”的，因为不知道怎么完成交付。覃流星却很淡定地向团队交底，他非常清楚如何去做这个业务。

　　在覃流星的设计和推动下，101名师工厂的创始人IP孵化业务包括2个板块。

　　其一是内容服务，帮助创始人制作30条访谈式短视频。

　　从形式上来看，30条短视频只需要2个小时便能完成交付，一把“网红椅子”就是重复使用的场景。但是，其中的门道大有乾坤。

　　最核心、最困难的是选题能力，即设计30个既符合创始人专业属性，又能够出圈的问题。只有先解决这个问题，才会有后续的流量增长和变现。

　　覃流星把他的核心竞争力概括为16个字：专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心。

　　专家人设，让用户知道你是干什么的，并认可你的专业度。比如，覃流星为“地产酵母”孟玥臻设计了一个问题：北京通州的房子值得买吗？这条视频全北京的地产销售人员都在转发。

　　出圈话题，话题要有传播性。比如为廖恒悦设计的问题：丈母娘给我1 000万元需要交税吗？

　　满足好奇，从普通人的角度思考他好奇什么。比如为“珠宝姐”宋佳设计的问题：一吨钻石多少钱？

　　最后，最好还能打动人心，引发情绪共鸣，“理性出业绩，感性出奇迹”。

　　其二是变现模式设计。

　　101名师工厂为廖恒悦设计了全新的变现路径，包括：年收费几千元的圈子，1万多元到3万多元的私董会培训，以及收费近60万元的家族办公室服务。这些服务以抖音小店、直播的形式进行宣传、销售，大多数成交和交付以私信形式完成。

　　粉丝数从0到100万，廖恒悦只用了3个多月的时间。在流量加持下，廖恒悦的变现能力达到日入数万元。

　　创始人IP业务帮助101名师工厂把业务范围从名师延展到创始人和行业专家，从教育拓展到全行业，而其背后逻辑是大致相通的，打造各个行业的国民级知识博主IP。

　　更重要的是，仅用了两年时间，覃流星就向市场证明了101名师工厂的能力。

　　重新定义MCN

　　许多MCN机构都踩中了“短视频流量+教育+行业精英知识博主”的风口公式，101名师工厂凭借驾驭流量增长的能力脱颖而出。

　　“29万8”的业务出名后，101名师工厂一度遭到很多非议，有评论称覃流星在割有钱人的韭菜。不过，这些质疑随后逐渐转变为惊叹，再到沉默。

　　“因为客户很满意，客户不仅有了粉丝，也赚到了钱。”

　　“地产酵母”孟玥臻成名后，只要她一开直播，抖音“小风车”至少弹出1 000组咨询，按照传统地产中介获客成本3 000元/个计算，这就是价值300万元的流量入口。孟玥臻也不负所望，1个月卖房4亿元，3个月卖房10亿元。现在，孟玥臻已经开设了面向房地产老板的专项销售课程，在地产界几乎无人不晓。

　　覃流星向《商界评论》首次披露，101名师工厂迄今已成功交付完成40多个创始人IP的孵化。同时他承认，也有几个不如人意的案例，但整体上成功概率很高，毕竟能支付“29万8”的人也都是各行各业的精英，成过事的人在短视频平台也会更容易火起来。

　　谈及失败案例，负责IP变现模式设计的刘冠奇稍显无奈，“个人的想法比较多，不太听我们的建议，发布作品后量起不来，只能中止合作。”

　　熟悉的人比较了解，刘冠奇在生活中是一个比较严肃的人，在线上直播时表现却非常幽默。严格意义而言，创始人IP孵化的客户并不缺钱，他们需要的是时间和效率，一个能够顺利抓取流量的模板。而品位是流量的最大敌人，用户想要什么，你就要给他什么，这是一个需要平衡的艺术。

　　凭借名师IP与创始人IP孵化，101名师工厂成为行业的风向标，在2020年成为唯一获得抖音年度创新作者的教育MCN机构。

　　不过，覃流星仍然保持着清醒的头脑，他告诉《商界评论》的记者，101名师工厂未来的主营业务不是名师孵化，而是2C的培训业务。

　　2021年，101名师工厂已经在合肥、武汉等地开设分中心，虽然名义上是IP孵化基地，但地区中心为短视频从业者主要提供基础层、培训层、孵化层三层服务，是以培训业务进行贯穿的。

　　一般意义上的MCN机构，商业模式的本质是2B的，真正的客户是广告主、品牌商。客户下单后，MCN通过其控制与合作的KOL完成平台发布。但是IP的数量是有限的，广告主、品牌商更愿意给“薇娅”“李佳琦”付费，没有真正网红的孵化基地只是一个空壳。因此，资本市场普遍不看好MCN，认为其难以做大。

　　101名师工厂则与众不同，它的商业模式本质是2C的。

　　101名师工厂的2B业务是与名师IP、创始人IP共同完成的，只是营收的一部分。其营收及利润的大头还是2C的咨询、培训部分，包括：1． 面向名师、创始人KOL收取的IP孵化服务费；2． 与名师、创始人KOL合作中抽取的GMV返点，主要表现为各种知识付费、咨询费；3． 面向短视频从业者收取的知识付费、培训费，这可以看作是入口业务，大量创始人IP的客户来自培训。

　　2C的基因大于2B的基因，101名师工厂可以通过培训业务实现全国扩张。覃流星告诉《商界评论》的记者，101名师工厂的IP孵化和培训业务都是赚钱的业务，显而易见也都是高毛利的业务。

　　2021年10月，101名师工厂发布“1131计划”：1个在线职业教育平台，1家网红博主投资基金，300座IP孵化空间基地，1 000万名短视频及直播从业者。

　　通过1个在线职业教育平台，沉淀并供应短视频职业模块化的课程及垂直于各赛道的大师课程；通过1只基金，投资孵化具备IP潜力的博主工作室；通过300座线下IP空间，交付系统化培训课程及拍摄、直播、选品、社交等纵深服务，以此实现在未来2年内服务超过1 000万名短视频从业者，助力新经济背景下的新职业就业。

　　覃流星表示，希望未来101名师工厂可以借助专业化的短视频及直播培训，助力乡村振兴，让更多小镇青年及农民也能乘上短视频之船，让当地的农副特产小商品成为一个个短视频“爆款”。

　　整个“1131计划”中最显眼的莫过于“300座IP孵化空间基地”。负责招商运营的李石介绍，孵化空间做的是轻资产模式，主要由地方合伙人出资、出场地，并有50万元的品牌和模式使用费，101名师工厂出品牌、指导和管理。

　　目前，101名师工厂并不占有地方孵化空间的股份，这为后续的资本招商提供了充分的想象空间—为了更好地激励城市空间合伙人，未来还会上线股权激励计划，以此更加深度地激励及绑定可以持续盈利的空间，为日后的并表打包上市做铺垫。

　　有趣的是，目前加盟101名师工厂合伙人的主要是培训业及MCN的地方创业者。培训业的加盟者有教学场地，有足够多的运营人员，做的是“老本行”；MCN的加盟者则更看好以2C培训为主打的商业模式，他们多数认为原来那套2B的模式和媒体、自媒体、广告公司以及海量的同行抢饭吃，太难了。

　　李石认为，101名师工厂的地方布局将呈现大小搭配的局面，小的孵化中心为“站点”，做招生入口，大的孵化中心为“基地”，提供具体培训交付。

　　广州市政府已经为101名师工厂划拨了一家占地3 000平方米的孵化基地。据悉，那里将成为101名师工厂的直营孵化基地。

　　在覃流星的办公室，挂着一张中国地图，上面已经确定合伙人的城市都被图钉标记起来。他说，101名师工厂的定位已经不是一家MCN机构，它要做为1 000万短视频从业者赋能的超级平台。

　　成就一件大事

　　101名师工厂显然是以资本市场为目标的。

　　覃流星还很年轻，35岁做出一家估值逾3亿元的创业公司。在采访中，覃流星并不反对被收购，被收购和上市都是选项，关键是，“我想在人生这个阶段，做一件真正的大事”。101名师工厂现在是“10106”的工作节奏，10点上班，10点下班，一周6天，这不是公司的要求，但是很少人愿意提前走。

　　覃流星向《商界评论》的记者回忆了一件事。当时他还在重庆做“英语啪啪啪”，每天只用工作1个小时。一次在酒吧与朋友聚会，一位星座达人为覃流星算了运势，对方告诉他：你不属于这里，你应该去北方！

　　这句话给了覃流星极大的震撼，并不是因为这句话本身的力量，而是这句话成功撩拨到他的心弦。李石、刘冠奇也拥有同样的心境，101名师工厂可能是这组中国合伙人创业征途中最后的大事。

　　采访结束后，覃流星和助理迅速跑到楼下赶拍短视频，李石和同事随坐开起现场会议，刘冠奇则赶回房间整理方案，办公室里只有那把“网红椅子”稍显落寞地靠在一边。

　　流量时起彼伏，唯有不负时代。

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